Empreses industrials
Comanda mínima, terminis i zones, dits abans de preguntar.
Un comprador descarta proveïdors per la comanda mínima i pel termini. Si no els dius, et descarta per si de cas.
El web diu la comanda mínima, els terminis de lliurament habituals, les zones a què se serveix i les condicions de pagament, que són les quatre coses per les quals un comprador industrial descarta un proveïdor abans de demanar-li oferta.
Última revisió:
Les quatre preguntes que descarten
Abans de demanar preu, un comprador vol saber quatre coses: si li serveixes quantitats com la seva, en quant de temps, fins on arribes i en quines condicions es paga. Si el web no ho diu, té dues opcions: preguntar o passar al següent. I amb tres proveïdors a la llista, moltes vegades passa.
La comanda mínima, sense embuts
Dir el mínim no espanta clients: espanta peticions que rebutjaries. I al comprador que sí que encaixa li confirma que ha arribat al lloc correcte. Si el mínim depèn de la família, es diu per família.
Terminis que es puguin sostenir
El termini habitual del que hi ha en estoc, el del que es fabrica sota comanda i què l'allarga. Un termini optimista publicat al web és una reclamació futura; un de realista és un argument. I si tens estoc de les referències que més roten, dir-ho és de les coses que més pesen.
Zones, condicions i pagaments
Fins on arribes amb transport propi, a partir de quin import va sense ports, i com es factura. En operacions entre empreses els terminis de pagament estan regulats per la Llei 3/2004 de lluita contra la morositat, i tenir-ho clar per escrit evita discussions tant amb tu com amb qui et compra.
Què hi fem nosaltres
Va dins del manteniment: no s'ha de demanar ni es factura a part.
- Comanda mínima dita General o per família, segons com treballeu.
- Terminis habituals D'estoc i de fabricació, amb el que els allarga.
- Zones de lliurament Amb transport propi i amb agència.
- Condicions de ports A partir de quin import i amb quines excepcions.
- Condicions de pagament Clares i coherents amb la normativa de morositat.
- Tot enllaçable Per poder enviar-ho quan ho pregunten.
I això ho canvies tu amb una frase
Escrius què vols canviar i nosaltres ho publiquem.
Hem abaixat la comanda mínima d'aquesta família
Canviat a la pàgina de condicions i a la família.
Ara servim també a Portugal
Afegit a les zones de lliurament.
Canvia el termini de fabricació a quatre setmanes
Canviat on es llegeix abans de demanar oferta.
Preguntes freqüents
No és millor negociar el mínim cas per cas?
Pots continuar fent-ho. Publicar una referència general evita peticions molt per sota i no t'impedeix fer excepcions.
I si el termini depèn de la càrrega de feina?
Es diu així: «termini habitual X, subjecte a càrrega de fàbrica». És honest i ningú ho llegeix com una promesa incomplerta.
Publico les condicions de pagament?
Almenys el marc general. En operacions entre empreses els terminis tenen límits legals, i tenir-ho clar protegeix tots dos costats.
I els Incoterms?
Si treballes exportació, dir en quina condició sols ofertar estalvia mitja conversa amb cada comprador nou.
D'on surt tot això
Cada xifra i cada norma que se citen a dalt, amb l'enllaç al text oficial.
La resta del que porta un web per a empreses industrials
Catàleg de referències
Els teus productes per famílies, amb mides, materials i acabats. Cercable i filtrable.
Petició de pressupost
Formulari amb referència, quantitat i termini. T'arriba al correu a punt per respondre.
Certificacions a la vista
ISO, marcatges i homologacions amb la seva vigència. El primer que mira un comprador industrial.
Fitxes tècniques en PDF
Cada referència amb la seva fitxa descarregable, sempre en l'última versió publicada.
Castellà, anglès i català
El mateix web en tres idiomes. Vendre fora no hauria d'exigir un altre web.
SEO industrial
Optimitzada per a cerques per referència, material i procés, que és com busca un comprador.
Còpies i seguretat
Certificat segur i còpia diària. El teu catàleg no es perd.
Diu el teu web la teva comanda mínima?
Si no, hi ha compradors que la donen per alta i no pregunten. Dir-ho costa una frase.
Escriu-nos